Amazon, som en førende e-handelsplatform, og TikTok, en populær social medieplatform med et enormt publikum, har indgået et samarbejde for at skabe en sømløs shoppingintegration. Dette samarbejde giver TikTok-brugere mulighed for at købe Amazon-produkter direkte i TikTok-appen uden at forlade platformen. Samarbejdet præsenterer en ny mulighed for sælgere til at maksimere brugen af begge platforme på en ny måde, der tidligere ikke var mulig.
I denne artikel forklarer vi, hvordan Amazon-TikTok-samarbejdet fungerer, og hvilke forskellige promoveringsstrategier på TikTok du kan vælge for at promovere din Amazon-forretning. Vi vil også se på den voksende influencer-trend, og da denne nye funktion kun er tilgængelig for sælgere i USA, vil vi diskutere, hvilke alternativer du som sælger har, hvis du ikke kan drage fordel af denne integration.
FORSTÅELSE AF
AMAZON X TIKTOK-INTEGRATIONEN
Før vi dykker ned i, hvordan dette nye samarbejde fungerer, skal vi tage et skridt tilbage og forstå den generelle baggrund for, hvordan tingene fungerer på TikTok.
For at bruge dette nye samarbejde mellem Amazon og TikTok skal sælgere have opsat Amazon Seller Central og TikTok Seller Central + TikTok Shop.
TikTok Shop er en funktion i TikTok-appen, der giver virksomheder, creators og influencers mulighed for at sælge produkter direkte til brugerne. Folk kan købe varer gennem videoer, livestreams eller en speciel shopping-fane, alt sammen uden at forlade TikTok-appen.
Den første TikTok Shop blev lanceret i Indonesien i april 2021 som en del af TikToks bredere satsning på e-handel. Lige nu er denne funktion tilgængelig i 8 lande: USA, Storbritannien, Indonesien, Malaysia, Filippinerne, Singapore, Thailand og Vietnam. Derudover forbereder TikTok Shop sig på at udvide til Irland og Spanien inden udgangen af 2024.
KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE
Tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
Siden 2021 har brands og sælgere kunnet opsætte en TikTok Shop og liste deres produkter. Men når kunderne ønskede at købe, skulle de forlade TikTok og fuldføre transaktionen på Amazons hjemmeside. Dette tilføjede en vis friktion i processen, hvilket potentielt kunne reducere konverteringsraterne på grund af det ekstra skridt med at skifte platform.
Nu, med Amazon og TikToks integration, kan TikTok-brugere opdage et produkt og gennemføre købet inden for TikTok-appen. Amazon håndterer betalingen, forsendelsen og ordrebehandling i baggrunden, men brugeroplevelsen forbliver inde i TikTok-appen. Dette nye system minimerer afbrydelser, reducerer sandsynligheden for, at folk forlader kurven, og øger konverteringerne.
Salg på TikTok med Amazon-integration er i øjeblikket kun tilgængeligt i USA, hvor TikTok-brugere kan købe Amazon-produkter uden at forlade appen. En udvidelse til andre markeder forventes, men er endnu ikke bekræftet.
SÅDAN BRUGER DU
AMAZON X TIKTOK-INTEGRATION
For at kunne bruge denne nye integration, der i øjeblikket testes i USA, skal du have en amerikansk TikTok Seller Central. Og for at opsætte det skal du have en amerikansk IP-adresse for at få adgang til TikTok Seller Central i USA.
Derudover skal du have en amerikansk forretningsenhed, bankkonto eller forsendelsesadresse.
Hvis du er i stand til at opsætte en amerikansk baseret TikTok Seller Central, skal du oprette en TikTok Shop. Det er nødvendigt, hvis du vil have, at brugeren fuldfører købet helt inden for TikTok-appen.
Du kan importere alle dine Amazon-produktlister, opsætte integrationen med Amazon, og så er du klar til at sælge dine Amazon-produkter på TikTok.
Det lyder så nemt, men for at sælge noget skal du tiltrække trafik, og det betyder at promovere dine produkter på TikTok. Lad os se på, hvordan du kan gøre det.
Sådan kan du promovere dine produkter på TikTok
1. Køre annoncer på TikTok:
Brug TikTok Ads Manager til at oprette engagerende annoncer, der fremhæver dine Amazon-produkter. Disse annoncer kan målrette specifikke demografier baseret på alder, interesser og adfærd. Annoncer vil give brugerne mulighed for at klikke og købe produktet direkte inden for TikTok, og Amazon vil administrere transaktionen og ordrebehandling.
2. Samarbejde med influencers:
Arbejd sammen med TikTok-influencers for at promovere dine produkter organisk.
Influencers skaber indhold, der passer til deres publikum og inkluderer produktlinks direkte i deres videoer.
Det er altid en god idé at promovere eksternt også. Du kan lade dit publikum vide, at du er til stede på TikTok, og at de kan købe dine produkter direkte på TikTok uden at forlade appen.
Du kan dele det gennem dine sociale mediekanaler, e-mails eller din hjemmeside. Du kan oprette teasere, indlejre TikTok-videoer på dine produkter eller forside.
Kryds-promovering af kampagnen hjælper dig med at nå et bredere publikum og opbygge mere tillid til dit brand.
TIKTOK-INFLUENCERS
ØGER DIT SALG PÅ AMAZON
Hvis du er i tvivl om, hvorvidt influencer-drevet promovering er den rette strategi for dig, så se på disse tal. I 2022 blev influencer-markedsføringsindustrien vurderet til 16,4 milliarder dollars i USA og voksede til 21,1 milliarder dollars i 2023 (Sprout Social, HubSpot Blog). Faktisk forventes det at nå 24 milliarder dollars ved udgangen af 2024.
Denne hastigt voksende trend er præcis grunden til, at Amazon skabte TikTok-samarbejdet i første omgang. 55% af de sociale mediebrugere foretager allerede køb på Amazon påvirket af anbefalinger fra influencers (IZEA – We Are Influencer Marketing). Dette viser, at influencer-markedsføring ikke kun er en fremtidig trend – det er et kraftfuldt værktøj til at drive endnu mere salg.
For at finde en influencer til at promovere dine Amazon-produkter på TikTok ved hjælp af Amazon x TikTok-integration, kan du bruge TikTok Creator Marketplace. Det er TikToks officielle platform for brands til at forbinde med influencers. Du kan søge efter influencers baseret på kriterier som demografi, placering, engagementrate og indholdsstil. Du kan kontakte influencers direkte gennem markedspladsen, gennemgå deres tidligere præstationer og forhandle partnerskaber.
Influencer-promoveringsvej:
1. Videoinhold:
Influencers skaber regelmæssige TikTok-videoer, såsom produktdemonstrationer, anmeldelser eller unboxings.
Dette indhold vises i deres følgeres regelmæssige TikTok-feed.
2. Indlejrede produktlinks:
Et klikbart link til Amazon-produktet er indlejret i videoen. Hvis brugerne er interesserede, kan de klikke på det indlejrede link.
TikTok vil bede dem om at forbinde deres Amazon-konto, hvis de ikke allerede har gjort det.
3. Køb i appen:
Efter at have klikket på linket ser brugerne detaljer som pris, tilgængelighed, forsendelsesdetaljer, produktdetaljer og om produktet er berettiget til Prime.
De kan fuldføre købet ved hjælp af deres Amazon-konto uden at forlade TikTok.
ALTERNATIVE STRATEGIER
FOR SÆLGERE UDEN FOR USA
Mens Amazon-TikTok-integration kun er tilgængelig for sælgere i USA, og TikTok Shop i øjeblikket kun er tilgængelig på få markeder, er der stadig effektive strategier for sælgere at drage fordel af influencer-drevne kampagner.
1. Samarbejd med TikTok-influencers (uden køb i appen)
For sælgere uden for USA kan du stadig samarbejde med TikTok-influencers for at promovere dine produkter. Brugerne vil dog ikke kunne købe direkte via TikTok. I stedet kan influenceren inkludere et link til din Amazon-produktlistinger eller brand store i bioen og henvise brugerne til at fuldføre deres køb på Amazon.
Du kan spore trafikken ved at oprette en kampagne ved hjælp af Amazon Attribution. Du kan generere unikke sporingslinks, som kan deles med influencers for at måle effektiviteten af kampagnen. Selvom Amazon Attribution stadig er i beta, og dataene muligvis ikke altid er 100% opdaterede, er det en god måde at indsamle indsigt i, hvor godt dine influencer-kampagner klarer sig.
Du kan finde en guide til, hvordan du sporer ekstern trafik på Amazon i vores tidligere artikel – Sådan sporer du trafik fra eksterne promotionskanaler til Amazon.
2. Udnyt influencers på andre platforme
Der er ingen tvivl om, at influencer-drevet promovering er en hastigt voksende trend, og dens popularitet vil kun fortsætte med at stige. Men sælgere behøver ikke kun at stole på TikTok-influencers. Influencers på andre sociale medieplatforme som Instagram, YouTube og endda Facebook er lige så effektive.
Data viser, at 89% af marketingfolk siger, at Instagram er det bedste sted at arbejde med influencers og giver det bedste afkast på investeringen for influencer-kampagner (WPBeginner).
Dette betyder, at selv hvis TikTok-integration eller TikTok Shop ikke er tilgængelig i dit marked, kan du stadig generere betydeligt salg på Amazon gennem influencer-markedsføring på andre platforme.
Ved at arbejde med influencers på tværs af forskellige sociale medieplatforme kan du følge med i denne voksende trend og drive trafik til dine Amazon-produktfortegnelser, opbygge tillid og synlighed for dit brand.
Amazon-TikTok-samarbejdet præsenterer en ny måde for brands at nå ud til publikum og øge salget gennem sømløs, app-baseret shopping. Mens det i øjeblikket er fokuseret på det amerikanske marked, kan sælgere uden for USA stadig drage fordel af influencer-markedsføring gennem affiliate links og partnerskaber på andre platforme.
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
