Få en god Amazon start på 2025

Januar, starten på et nyt år, bringer nogle unikke forbrugertendenser og efterspørgsler med sig. Ved at se på historiske salgs data og keywords fra tidligere januar måneder kan vi se nogle gentagne tendenser i forbrugernes adfærd.
Det er meget værdifuldt som Amazon-sælgere at kende disse tendenser, så du kan optimere din salg, prognosticere lagerbeholdningen og udarbejde marketingstrategier i overensstemmelse hermed.

 

I denne artikel vil vi tale om to forskellige januar trends:

1. Sæsonprodukter med stor efterspørgsel på grund af nytårsforsætter.
2. Januarudsalg af sæsonvarer fra 4. kvartal.

 

For hvert af disse trends kan sælgere forberede og justere kampagner til deres produkter og kategorier.
Vi viser dig data på disse tendenser, og hvordan du som sælger af disse produkter, kan forberede dig på denne måned.
Sidst i artiklen giver vi et par tips til, hvordan du kan anvende julesæsonens kunde anmeldelser til, at få en god start på 2025.

Når højtiden er forbi, går forbrugerne fra at tænke på at købe gaver til andre til at tænke på sig selv – hvordan de kan blive sundere i det kommende år, hvordan de kan tabe de ekstra kilo, de har taget på i ferien, hvordan de kan forbedre sig selv og deres hjem osv. Man starter generelt januar med nytårsforsætter. Derfor oplever nogle produktkategorier stor efterspørgsel i begyndelsen af året.

• Amazons annonceringsværktøjer:

Du kan bruge forskellige af Amazons annonceringsværktøjer til at øge din synlighed:

– Sponsored Products: Annoncer, der giver dine produkter mulighed for at blive vist på fremtrædende søgeord og produkter på Amazon.

– Sponsored Brands: Annoncer, der viser dit brand og produkter, dedikeret til at øge brandkendskabet på Amazon.

– Sponsored Display: Annoncer anvendes til at fremvise dine produkter på relevante produkter, kategorier på og udenfor Amazon. Tilpas annoncen med dine sæsonaktuelle tilbud.

– Tilbud: Udnyt Amazons salgsfremmende værktøjer som “Deal of the Day” eller “Lightning Deals”. Disse kampagner kan øge synligheden og skabe mere trafik til dine produkter.

– Bundling produkter: Tilbyd forbrugerne en pakke med fitnessudstyr eller et organiseringssæt til hjemmet, hvilket kan tilskynde til større køb.

Det er en rigtig god idé at lave Amazon-tilbud. Det sikrer dig mere synlighed og en bedre konkurrenceposition. Hvis du ikke gør det, gør dine konkurrenter det, og du risikerer at miste markedsandele.

Da der er stor efterspørgsel på dine produkter i denne periode, er det ikke nødvendigt at lave prisnedsættelse. Sæt konkurrencedygtige priser, men invester hellere i kampagner og tilbud end i at sætte prisen ned.

• Eksterne kampagner

Du kan lave kampagner på eksterne platforme for sæsonbetonede produkter ved at anvende e-mailmarketingkampagner eller kampagner på sociale medier.

I forbindelse med “Dry January” skal du tænke ud af boksen, når du laver en kampagne for alkoholfrie produkter. Vi kan se efterspørgslen øges efter disse produkter allerede fra november, når højtiderne starter. Forbrugerne har en tendens til at købe alkoholfrie produkter til julefrokoster, møder med venner og familie, fordi de skal tænke på at køre bil, og til gravide. Du er nødt til at sætte dig i forbrugerens sted, og tænke på hvad de har brug for produktet til, for at skabe en effektiv kampagne.

Du kan dele tips, historier og ideer, der passer til januars temaer. Hvis du f.eks. deler en simpel hjemmetræningsrutine eller tips til en alkoholfri måned som mocktail-opskrifter, kan det tilføre værdi til din målgruppe og holde dit brand i tankerne.

I højsæsonen for julehandel er der stor trafik på Amazon, og derfor er det dyrt at promovere januar-produkter i denne periode.

Det ideelle tidspunkt at begynde at køre kampagner for januar sæsonprodukter er lige før jul. Forbrugerne køber ikke længere gaver til jul, fordi produkterne ikke leveres før juleaftaen. Forbrugeren er begyndt at tænke på andet end gaver, nytårsforsætter, de har fri fra arbejde, så de har tid til at søge efter produkterne og lave research.

Da der er kort tid til at markedsføre dine produkter, før januar starter, er det meget vigtigt at investere stort i markedsføring i de første dage. Ellers kan du miste moment til konkurrenterne, hvilket vil være meget svært at indhente. Kundens indkøbsrejse starter før købet finder sted. Derfor er det vigtigt at ramme din målgruppe og markedsføre dit produkt på forhånd.

Lad os dykke ned i den anden del af artiklen, som handler om post-holiday salgstendenser i januar. Når julesæsonen er ovre, står sælgere i den situation, at have produkter tilbage på deres lagre. Det kan ske for alle, især på Amazon, hvor det er vigtigt ikke at løbe tør for varer. Overfyldte lagre, som ikke har mødt den forventede efterspørgsel, kan føre til ekstra gebyrer for at have produkterne på lager i det kommende år.

Derfor kan det være nødvendigt for dig at komme af med lageret så hurtigt som muligt, og til det kan du bruge januarudsalget.

Desuden giver dét at rydde ud i gammelt sortiment en mulighed for, at tiltrække nye kunder med attraktive tilbud.

Under januarudsalget tilbyder sælgerne typisk deres produkter til nedsatte priser og ofte endnu mere nedsatte end i juleaktiviteterne. Derfor oplever nogle produktkategorier en ekstrem efterspørgsel/salgsvolumen i januar.

Hvis du står i den situation, at du skal have ryddet ud i varelageret efter højtiden og vil bruge januarudsalget til det, giver vi dig her nogle tips til, hvordan du gør det, så du får mest muligt ud af det.

1. Strategisk prisnedsættelse

For effektivt at rydde ud i overfyldte lagre, bør du starte med drastiske rabatter. Hvis du planlægger at gå 50% ned i pris under udsalget, så gør det lige fra begyndelsen. Du skal ikke starte med 20% og derefter 30%, før du når til 50%. Du risikerer at forbrugerne vælger din konkurrents produkter inden du får sat dine varer tilstrækkeligt ned.

Overvej at bundle produkter for at give mere værdi til kunderne og flytte lageret hurtigere. Merstyksrabatter eller sampak kan gøre tilbuddene mere attraktive og øge værdien af tilbuddet.

Dit fokus bør være på at nedsætte priserne i stedet for på markedsføring. I løbet af 4. kvartal, har du sandsynligvis investeret meget i markedsføring og tilbud. Dine produkter har ikke brug for mere markedsføring, på dette tidspunkt skal de være udsolgt. Og det kan du bedst opnå ved at sætte dem aggressivt ned i pris.

2. Amazons kampagneværktøjer

Når du reducerer salgsprisen vise Amazon din rabat ift. Recomended Retail Price (RRP). Vises denne ikke så kontroller at besparelsen ikke er urealistisk, da Amazon således kan vælge ikke at vise besparelsen. Prøv at sænke din RRP og se om besparelsen vises.

3. Håndtering af logistik og lagerbeholdning

Forbered din logistik på et stort antal ordrer. Sørg for, at dine forsendelsesprocesser er effektive til at håndtere den øgede salgsvolumen.

TIP:
Brug denne periode til at indsamle data, der kan hjælpe dig med at forudsige din lagerbeholdning i fremtiden. Spor, hvilke produkter der solgte godt, og hvilke der ikke gjorde. Brug disse oplysninger til at træffe mere præcise beslutninger om lagerbeholdning til næste julesæson.

Overvejelser:
Beregn, om det er billigere at afvikle produkter via Amazon eller få dem sendt tilbage til dig. Dette er et vigtigt punkt at tænke over. Hvis du har brug for at komme af med dit lager, skal du gøre det, uanset hvor meget du er nødt til at nedsætte dine produkter. Ellers skal du betale Amazon for at sende dem tilbage til dig, for at afvikle produkterne eller for at opbevare dem, og det er der ekstra gebyrer for.

Positive anmeldelser kan opbygge tillid og påvirke købsbeslutninger. Et produkt med et stort antal positive anmeldelser har typisk en bedre konverteringsrate.

Julesæsonen efterlader mange kundeanmeldelser og feedback, som kan være meget værdifuld for Amazon-sælgere i januar.

Når dit produkt er leveret til kunderne, sender Amazon automatisk en e-mail til dem og beder dem om at skrive en anmeldelse af dit produkt. Hvis kunden ikke giver en anmeldelse, kan du selv sende dem en besked og opfordre dem til at skrive en anmeldelse.

Du skal blot gå ind på din Amazon-konto, og ved at se hver leveret ordre separat kan du klikke på ‘Anmod om en anmeldelse’.

En nemmere måde at gøre dette på er ved at bruge fx Jungle Scout extension, vor du kan anmode om en anmeldelse af alle de leverede ordrer på én gang.

Positiv feedback fra julesæsonen kan bruges strategisk til at booste salget i januar:

Den positive feedback og anmeldelserne fra julesæsonen er værdifulde elementer for Amazon-sælgere i januar. Ved effektivt at udnytte denne feedback kan sælgerne gøre deres produkter mere attraktive, opbygge kundernes tillid og i sidste ende øge salget i det nye år.