I øjeblikke, hvor kundernes efterspørgsel synes at være aftagende, kan det virke tiltalende at reducere markedsføringen for at maksimere overskuddet. Men en mere effektiv strategi ville være at optimere investeringerne, hvilket kan forbedre både salg og indtjening.
Her er de punkter vi vil omtale:
NYE
KEYWORDS
Forbedre din synlighed med en opdateret keywordsstrategi
Keywords er en central del af Amazon’s søgealgoritme, og hjælper kunderne med at finde dine produkter. En velovervejet og effektiv keywordsstrategi vil gøre det muligt at nå ud til et bredere publikum og øge relevante visninger.
1. Keyword Research:
Der er flere værktøjer og tjenester til rådighed, der kan hjælpe dig med at finde relevante keywords for dit produkt. For eksempel tilbyder Amazon selv – et “Amazon Keyword Tool”, som kan hjælpe dig med at finde populære keywords inden for din produktkategori.
Derudover er der tredjepartsværktøjer som “Helium10”, “JungleScout” og “MerchantWords”, der kan give dig indsigt i keywordsdata og trends.
2. Konkurrentanalyse:
Undersøg dine konkurrenters kewordstrategier og find ud af, hvilke keywords de bruger i deres titler, beskrivelser og A+ indhold og hvordan de rangerer på Amazon.
Dette kan give dig indsigt i, hvilke keyword der fungerer godt for dem, og hvor der er mulighed for at skille dig ud.
3. Prioriter keywords:
Efter at have samlet en liste over potentielle keywords, prioritere du dem efter relevans, søgevolumen og konkurrence.
Fokuser på keywords med høj relevans og søgevolumen, men lav konkurrence, da de vil give dig den bedste chance.
4. Optimer produktlistinger:
Integrer valgte keywords i dine produktlistinger på en naturlig måde. Sørg for at inkludere dem i titlen, beskrivelsen, bullet points og backend keywords.
(I et af vores indlæg på LinkedIn delte vi, hvordan du kan bruge AI til automatisk at opdatere dine produktlister med dine nye keywords)
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
OPTIMERING
AF BILLEDER
Forbedre konverteringsraten fra klik til salg med visuelt tiltalende billeder
Gode billeder ikke kun præsenterer dit produkt på en tiltalende måde, men er også med til, at opbygge tillid og forståelse for produktet hos kunden.
1. Høj billedkvalitet:
Sørg for, at alle dine produktbilleder er i høj opløsning og har en god belysning, så produktets detaljer er tydelige og skarpe.
Amazon anbefaler billeder med en opløsning på mindst 1000 x 1000 pixels for, at aktivere zoom-funktionen, hvilket giver kunderne mulighed for at se produktet nærmere.
2. Billedvariation:
Inkluder forskellige billeder, der viser produktet fra forskellige vinkler og under forskellige brugssituationer. Dette hjælper kunden med bedre forståelse af produktets funktioner, størrelse og anvendelighed.
Det er også en god idé, at inkludere billeder, der viser produktets emballage og eventuelle tilbehør, som følger med.
3. Livsstilsbilleder:
Vis produktet i brug ved at inkludere livsstilsbilleder med modeller eller i realistiske miljøer. Dette giver kunderne mulighed for, at forestille sig, hvordan produktet vil passe ind i deres liv og skaber en emotionel forbindelse, der øger konverteringsraten.
4. Infografik og tekstoverlay:
Benyt infografikker og tekstoverlays på dine billeder og fremhæv produktets vigtigste funktioner og fordele. Dette gør det nemmere for kunderne at forstå, hvad der gør dit produkt unikt og værd at købe.
REDUKTION AF
ANTALLET AF FOKUSPRODUKTER
Prioriter dine vigtigste produkter og maksimer salget med en ABC-analyse
For at optimere dine ressourcer og øge salget på Amazon er det vigtigt, at fokusere på de mest rentable produkter. Ved at udføre en ABC-analyse kan du identificere de produkter, der er mest værdifulde for din forretning, og justere dine kampagner og lagerstrategi i overensstemmelse hermed.
1. Kategoriser dine produkter:
Opdel dine produkter i tre kategorier – A, B og C – baseret på deres omsætning og margin. A-produkter er de mest indbringende og rentable, B-produkter er mellemniveau, og C-produkter genererer den laveste omsætning og margin.
2. Fokuser dine annoncekampagner:
Efter at have identificeret dine A-produkter, fokuserer du dine annoncekampagner og ressourcer på disse produkter. Dette kan omfatte at øge budgettet for kampagner, der fremhæver disse produkter samt, at optimere produktlistinger og keywords.
3. Reducer ressourcer på mindre vigtige produkter:
For B- og C-produkter bør du overveje at reducere ressourcerne, du bruger på markedsføring og lagerstyring. Dette kan hjælpe med at frigøre ressourcer, som du omfordeler til mere indbringende A-produkter.
4. Hold lageret af A-produkter opdateret:
For at sikre, at du aldrig løber tør for dine mest omsættelige og rentable produkter, skal du nøje overvåge lagerbeholdningen af A-produkter og sørge for, at de altid er tilgængelige for kunderne.
5. Reducer lagerbeholdningen af C-produkter:
Overvej at reducere lagerbeholdningen af C-produkter og minimer lageromkostning og frigør plads til de mere indbringende A- og B-produkter. Dette hjælper med at forbedre din samlede rentabilitet og lagerstyring.
ÆNDRE DIN KAMPAGNE FOKUS TIL
TOPPEN AF PRODUKTANNONCER I SØGNINGEN
Maksimer synlighed og effektivitet ved at justere din annoncestrategi
Ved at koncentrere dig om at være så synlig som mulig ved at justere budgettet for de bedst præsterende kampagner, kan du maksimere annonceeffektiviteten og få mest muligt ud af investeringeren.
1. Analyser dine nuværende kampagner:
Start med at gennemgå eksisterende kampagner for, hvilke der præsterer bedst i forhold til synlighed, klik og konverteringer.
Dette giver dig bedre forståelse af, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør, og hvor der er plads til forbedring.
2. Fokuser på de bedst præsterende kampagner:
Identificer kampagner, med den højeste synlighed og konverteringsrate, og øg budgettet for disse, så de kommer øverst i søgningen.
Dette vil hjælpe med at maksimere din synlighed i søgeresultaterne og øge dine chancer for at opnå salg.
3. Reducer budgettet for underpræsterende kampagner:
For kampagner, der ikke leverer de ønskede resultater, bør du reducere budgettet eller helt stoppe dem.
Dette frigør ressourcer, som kan omfordeles til bedst præsterende kampagner og øge din samlede effektivitet.
4. Test og juster løbende:
Overvåg kampagnerne regelmæssigt og foretag justeringer efter behov for, at sikre, at de fortsat er effektive og leverer resultater.
Dette omfatter at teste forskellige annonceformater, budstrategier og målretning for, at finde den bedste kombination for din virksomhed og produkter.
For at opnå succes på Amazon er det vigtigt at investere dine ressourcer på en smartere måde i stedet for blot at skære ned på omkostningerne.
Husk at:
📌 Opdatér din keyword strategi for at øge relevante visninger og forbedre søgeplaceringen.
📌 Optimere dine produktbilleder for at øge konverteringsraten fra klik til salg.
📌 Prioritér dine vigtigste produkter baseret på omsætning og margener og tilpasse lagerstrategien i overensstemmelse hermed.
📌 Fokusér på de bedst præsterende annoncekampagner og reducer budgettet for de mindst præsterende kampagner.
Hvis du har brug for vejledning eller rådgivning om, hvordan du kan investere smartere på Amazon og opnå bedre resultater, er vi her for at hjælpe.
Tøv ikke med at kontakte os for at drøfte dine behov og få professionel bistand til at optimere din forretning på Amazon. Sammen kan vi arbejde på at maksimere din succes og tage din virksomhed til det næste niveau.
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
