At drive trafik til dine Amazon-produktlister eller din Brand Store fra eksterne promotionskanaler kan hjælpe dig med at bekæmpe konkurrencen (hvis det gøres korrekt). Selvom Amazon tilbyder et stort publikum, kan det at stole udelukkende på intern trafik begrænse dit vækstpotentiale, især når dit produkt er nyt, det har ikke mange anmeldelser på Amazon osv.
For at få en fuld forståelse af, hvordan sporing på Amazon fungerer, vil vi starte med at forklare vigtigheden af ekstern trafik på Amazon, hvorfor det er så vigtigt at tiltrække trafik, og hvordan Amazon kan belønne dig for at bringe ekstern trafik til Amazon.
Derefter vil vi beskrive to muligheder for at spore den eksterne trafik på Amazon. Og til sidst vil vi sammenligne dem, så du kan forstå, hvilken der passer bedst til dig, som sælger på Amazon.
Så lad os begynde med at lære noget om ekstern trafik, og hvordan Amazon belønner den.
VIGTIGHEDEN AF EKSTERN TRAFIK
FOR SUCCES PÅ AMAZON
Eksterne kanaler som sociale medier, e-mail-marketing, influencers og betalte annoncer hjælper dig med at udvide din rækkevidde og øge dine produkters placeringer på Amazon. Derudover belønner Amazon produktlister, der tiltrækker ekstern trafik.
De præcise mekanismer for, hvordan Amazon belønner produktlister, der tiltrækker ekstern trafik, er ikke offentligt afsløret i detaljer af Amazon. Men der er betydelige beviser og konsensus i branchen om, at ekstern trafik spiller en væsentlig rolle i at øge et produkts synlighed og placering på Amazon.
KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE
Tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
Hvordan ekstern trafik påvirker Amazon-produktlister
-
- Øget salgsfart: Når du driver ekstern trafik til din Amazon-produktliste, kan det føre til en stigning i salget. Amazons A9-algoritme, som bestemmer produktplaceringer, favoriserer stærkt produktlister med høj salgsfart. Jo flere salg du genererer, især inden for en kort periode, desto større sandsynlighed er der for, at dit produkt rangerer højere i Amazons søgeresultater.
- Forbedrede organiske placeringer: Ekstern trafik kan forbedre dit produkts organiske placering på Amazon. Når Amazon ser, at dit produkt konverterer godt fra eksterne kilder, betragter de produktet som værende i høj efterspørgsel, hvilket potentielt kan føre til bedre placering i søgeresultaterne.
- Brand Referral Bonus (BRB) Program (kun i USA): Amazon har introduceret Brand Referral Bonus-programmet, som tilbyder et direkte incitament for at drive ekstern trafik. Brands, der bringer ekstern trafik ind, kan tjene op til 10% af det salg, der genereres fra denne trafik, hvilket effektivt reducerer henvisningsgebyrer. Denne bonus kan geninvesteres i yderligere annoncering eller markedsføring.
Nu hvor vi ved, hvor vigtig ekstern trafik er, kan vi gå videre til at lære om, hvordan vi kan opsætte sporing af ekstern trafik på Amazon.
SPORING AF EKSTERN TRAFIK
TIL AMAZON
At spore trafik fra eksterne promotionskanaler til Amazon er vigtigt for at forstå effektiviteten af dine markedsføringskampagner. Det giver dig værdifuld indsigt til at optimere dine strategier.
Der er to muligheder for at spore trafikken:
- Gennem Amazon Attribution
- Med Source Tags i Amazon Brand Store
Vi vil se på, hvordan man opsætter dem, og hvilke data du kan opnå. Vi vil også sammenligne disse to muligheder, så du kan forstå, hvilken der kunne være mere passende for din nuværende situation.
1. Sporing af trafikken gennem Amazon Attribution
Amazon Attribution er et værktøj leveret af Amazon, der giver brand-ejere mulighed for at spore effektiviteten af deres eksterne markedsføringsindsats. Det giver detaljerede indsigter i, hvordan dine off-Amazon-kampagner bidrager til dine Amazon-salg.
Nøglefunktioner:
• Detaljeret konverteringssporing: Amazon Attribution sporer klik og vigtige metrics som detaljesidevisninger (DPV), tilføjelser til indkøbskurv (ATC) og faktiske køb.
Dog kan dataene ikke altid være fuldt opdaterede, og derfor viser det ikke live data.
Trin til opsætning af Amazon Attribution trafiksporing:
1.Gå til: Amazon Dashboard -> Measurement & Reporting -> Amazon Attribution
Her kan du se alle dine kampagner og de spordata, du kan få fra kampagnerne. Hvis du vil opsætte en ny kampagne, skal du klikke på den blå knap: Opret kampagne. Se billedet nedenfor:
2. Navngiv din kampagne og opret en annoncegruppe:
Navngiv din annoncegruppe, identificer den eksterne kanal og udgiver, du planlægger at bruge til din eksterne annonce, og indsæt click-through URL’en. Dette er destinationen, hvor en bruger lander efter at have klikket på din annonce, e-mail eller sociale medieindlæg. Se billederne nedenfor:
Som landingsside på Amazon for din eksterne annonce kan du enten vælge produktsside eller din Brand Store. Dette valg afhænger meget af din annoncestrategi. Hvis du tror, at du har uddannet den potentielle kunde nok, og han/hun er klar til at købe dit produkt, kan du sende dem direkte til dit produkts landingsside.
Men hvis annoncen ikke er struktureret med en letforståelig tilgang og interessant emnefokus, er det en sikrere mulighed at dirigere brugeren til din Brand Store. På den måde kan brugeren blive informeret, få besvaret spørgsmål og blive overbevist om, hvorfor dit produkt er det rigtige valg, og hvad der gør det specielt.
Desuden får du ved at bruge din Brand Store som en landingsside fra en ekstern annonce et bedre overblik over, hvad brugeren gør efter at have klikket på din eksterne annonce. Du kan se, om de straks forlader siden, eller om de går igennem andre sider og andre produkter. I dit Brand Store dashboard kan du se alle disse data.
3. Opsætning af Attribution Tags:
Når din kampagne er oprettet, modtager du tags (tracking links) for hver ekstern kampagne. Links kan bruges i dine sociale medieindlæg, e-mailkampagner, Google Ads eller andet reklameindhold.
Sammenligning af click-through URL-strategier for vores kunder:
En af vores kunder besluttede at oprette en kampagne på denne måde: Annonce på sociale medier -> Hjemmeside -> AMZ produktside, så annoncer på sociale medier ledte brugeren til deres hjemmeside. Her kunne brugeren lære om brandet og produktet samt beslutte, om det opfyldte deres behov.
Hvis beslutningen blev taget om at købe produktet, kunne en “Køb-knap” findes på virksomhedens hjemmeside, som ville lede brugeren til Amazon produktsiden. Denne knap havde Amazon Attribution-tagget. På denne måde blev brugeren uddannet gennem hele processen, ledt direkte til siden på Amazon, hvor produktet kunne købes, og beslutningen om at købe produktet var allerede truffet. På denne måde mistede de ikke kunden til konkurrenter på Amazon, og de fik klare data i dashboardet, da der var en lille chance for, at brugeren ville forlade siden.
En anden kunde besluttede at lede brugeren direkte fra den eksterne annonce til produktsiden. Denne strategi har ikke fungeret så godt, fordi brugeren ikke var bekendt med produktet, da annoncen blev tilgået. Dette kunne have været undgået ved for eksempel at sende brugeren først til Brand Store, hvor der kunne læres mere om produktet, undersøges og til sidst træffes en beslutning.
En Brand Store er et meget vigtigt værktøj. Det er lettere at opsætte end en side på din egen hjemmeside, men det skal gøres logisk, så det overbeviser brugeren om, at dit produkt er det rigtige valg.
Når din kampagne kører, bør du afsætte noget tid til at overvåge kampagnens ydeevne. For bedre at forstå dataene bør du først forstå, hvordan Amazon sporer potentielle kunder fra eksterne kanaler.
Amazon Attributions sporingsmekanisme:
Amazon Attribution bruger et cookiebaseret sporingssystem. Når en potentiel kunde klikker på din eksterne annonce, placeres en sporingscookie i deres browser, hvilket gør det muligt for Amazon at overvåge deres interaktioner på platformen. Hvis kunden beslutter sig for at udforske andre muligheder, se på konkurrenternes produkter, søge efter relaterede varer osv., forbliver den cookie, som Amazon Attribution har placeret, aktiv i deres browser. Når kunden beslutter sig for at købe dit produkt og fuldfører købet, kan Amazon Attribution forbinde dette salg med det oprindelige klik på den eksterne annonce. Så selvom en kunde ikke køber dit produkt med det samme efter at have klikket på en ekstern annonce, men senere beslutter at købe det efter yderligere research, kan Amazon Attribution genkende, at kundens rejse begyndte med din eksterne annonce.
Men hvis en potentiel kunde klikker på en anden af dine Amazon-annoncer (for eksempel en Sponsored Product Ad), bliver denne interaktion også sporet af Amazons interne reklamesystem. I dette tilfælde gælder last-click attributionsmodellen. Dette betyder, at salget tilskrives det seneste annonceklik, der fandt sted før købet.
Amazon Attribution fungerer typisk inden for et defineret attributionsvindue, som er den tidsperiode, hvor en konvertering (salg) kan tilskrives et specifikt klik eller interaktion. Dette vindue varierer, men er ofte sat til 14-30 dage som standard, hvilket betyder, at køb inden for denne periode efter klik på din annonce kan tilskrives annonce. Længden af attributionsvinduet i Amazon Attribution kan påvirkes af flere faktorer, herunder produkttype, kunderejse og Amazons indstillinger.
2. Sporing af trafik med Source Tags i Amazon Brand Store
Når du opretter et Source Tag, genererer Amazon en unik URL, som du kan bruge i dine eksterne markedsføringsindsatser (f.eks. i sociale medieindlæg, e-mail-kampagner eller eksterne annoncer). Når nogen klikker på denne taggede URL og lander på din Brand Store, sporer Amazon besøget og giver data om, hvordan den trafik opfører sig.
Nøglefunktioner:
• Unikke URLs:
Source Tags giver dig mulighed for at oprette unikke tracking URLs for hver eksterne markedsføringskampagne eller kanal. Disse URLs kan tilpasses for at afspejle den specifikke kampagne, hvilket gør det nemmere at spore og analysere trafikkilder.
• Kildesporing:
Source Tags gør det muligt for dig at identificere, hvor din Brand Store-trafik kommer fra, såsom sociale medieplatforme, e-mail-kampagner, betalte annoncer eller andre eksterne kilder.
• Sammenlign kampagne resultater:
Du kan oprette forskellige Source Tags for forskellige kampagner og sammenligne deres ydeevne side om side. Dette giver dig mulighed for at se, hvilke kampagner der driver mest trafik og konverteringer til din Brand Store.
Trin til opsætning og brug af Source Tags:
1. Adgang til Brand Store-dashboardet: Log ind på Amazon Seller Central eller Vendor Central à Gå til fanen “Stores” i hovedmenuen og vælg ”Manage Stores” --> ”See Insights.
2. Opret en Source Tag: I ”Store Insights”, se efter muligheden for at generere en Source Tag, som normalt er mærket som “Create Source Tag” eller “Create Tag”.
Giv din Source Tag et beskrivende navn, der afspejler kampagnen eller trafikkilden, det skal bruges til (f.eks. FB_ad_summer2024_landingsside). Amazon vil herefter generere en URL med det tilknyttede Source Tag.
Når du opretter et beskrivende navn, skal du huske at holde det kort og glem ikke at tilføje landingssiden, hvor brugeren lander fra den eksterne annonce. På denne måde kan du spore ydeevnen for hver annoncegruppe.
3. Implementér den taggede URL i dine kampagner: Når du har din taggede URL, kan du implementere den på tværs af de forskellige kanaler, hvor du kører kampagner.
Ved at overvåge ydeevnen af disse tags i din Brand Store-dashboard kan du se, hvilken kanal der driver mest trafik, hvilken der har den højeste konverteringsrate, og justere din strategi i overensstemmelse hermed. Se billedet nedenfor:
Nu hvor vi ved, hvordan vi sporer trafikken på Amazon fra eksterne annoncer, lad os se, hvilken af de to muligheder der er bedst at bruge i din nuværende situation.
HVILKEN METODE ER BEDST
FOR DIG OG DIN VIRKSOMHED?
Se på tabellen nedenfor, der sammenligner Amazon Attribution og Source Tags i Amazon Brand Store. Denne tabel hjælper dig med at afklare forskellene mellem de to metoder og vejlede din beslutning baseret på dine specifikke behov og ressourcer:
Hvad passer bedst til dine kriterier:
Amazon Attribution
Bedst for:
• Sælgere, der søger en holistisk oversigt over, hvordan eksterne trafikkilder bidrager til specifikke kundehandlinger på Amazon.
• Brands, der kører flere eksterne markedsføringskampagner og har brug for at sammenligne ydeevne på tværs af kanalerne.
Source Tags i Amazon Brand Store
Bedst for:
• Sælgere, der primært ønsker at drive trafik til deres Amazon Brand Store og søger en enkel måde at gøre det på.
• Mindre sælgere eller dem, der er mindre fortrolige med digitale markedsføringsværktøjer, som foretrækker en mere tilgængelig og mindre tidskrævende metode.
Hvis du søger en holistisk oversigt, er Amazon Attribution et bedre valg. Hvis du derimod ønsker en enklere måde at drive trafik til din Brand Store, så brug source tags. De er lettere at administrere og giver stadig værdifulde data. Vælg baseret på dine behov og det detaljeringsniveau, du har brug for.
Selvom Amazon bringer et stort publikum til sin platform, er det en god strategi at drive ekstern trafik til Amazon for at udvide din rækkevidde og øge salget. Vi håber, at vi har givet dig nogle gode tips om, hvordan du sporer ekstern trafik på Amazon, og indsnævret det for dig, så du bedre kan forstå, hvilken sporingsmulighed der passer bedst til din virksomhed.
VIL DU KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE ?
Så tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
