UDSOLGTE VARER PÅ AMAZON
Som Amazon-sælger er det afgørende for din succes, at opretholde en kontinuerlig lagerbeholdning. Har du udsolgte varer, selv i en kort periode, fører til direkte økonomiske tab ved manglende salg, øgede investering i at genvinde kategorirangering samt mister du værdi på Amazon Algoritmen.
Vil vi undersøge konsekvenserne af udsolgte situationer og tilbyde praktiske råd til, hvordan du kan komme tilbage på sporet og undgå fremtidige lagerproblemer.
Her er de punkter vi vil omtale:
KENDE ALLE
AMAZON INDSIGTERNE
Tilmeld dig SUBSTANT’s nyhedsbrev:
KONSEKVENSERNE AF
UDSOLGTE VARER
Tabt salg og avance
Når dit produkt er udsolgt, vil kunderne blive disponeret for konkurrenternes produkter med tilgængelige produkter. Dette resulterer ikke kun i øjeblikkeligt tabt salg, men også i det potentielle tab af fremtidige forretninger fra kunder, der ellers var loyale over for dit brand, men nu skifter til konkurrenten.
Indvirkning på sælgeres omdømme og placeringer
Udsolgte produkter kan påvirke dit omdømme negativt, da kunderne kan forbinde dit brand med upålidelighed og irriteres over manglende tilstedeværelse. Desuden skades din produktrangering i Amazons algoritme, hvilket gør det sværere for dine produkter at blive organisk fundet, når du genopfylder lageret.
Øgede reklameomkostninger
Når produkter er udsolgte, bliver brand kampagner mindre effektive, hvilket øger din cost per click (CPC) og potentielt spilder marketingbudgettet. Desuden skal du investere yderligere på annoncering for, at genvinde den tabte synlighed, når dine produkter er tilbage på lager.
SÅDAN KOMMER DU TILBAGE FRA
SITUATIONER MED UDSOLGTE VARER
1. Genopfyld lageret så hurtigt som muligt
Koordinér med dine leverandører eller produktion for, at genopbygge dit lager så hurtigt som muligt og minimere den tid, dine produkter er utilgængelige
2. Start en aggressiv PPC-kampagne
For hurtigt at genvinde din tidligere placering kan du overveje at køre en aggressiv PPC-kampagne:
• Øg dit daglige budget og dine bud midlertidigt for, at opnå mere synlighed og flere visninger.
• Målret mod keywords med høj konvertering fra dine tidligere kampagner og tilføj nye, relevante long-tail-keywords for at udvide din rækkevidde.
• Kør både Sponsored Products- og Sponsored Brands-kampagner for, at dække forskellige placeringer i Amazon-søgeresultaterne.
Opret Bundles eller tilføj Cross-Selling muligheder
Tilbyd Bundles eller promover komplementære produkter i dine lister for, at øge din gennemsnitlige ordreværdi og øge salget.
Nøje overvågning af din lagerbeholdning
Når du genopbygger salgsmomentum, er det vigtigt, at holde et skarpt øje med dine lagerniveauer for, at undgå en ny udsolgt situation. Tilpas din genbestillingsprocedure og sikkerhedslager-niveauer i overensstemmelse hermed for, at sikre et stabilt lager og opfylde den stigende efterspørgsel.
FOREBYGGELSE AF FREMTIDIGE SITUATIONER
MED MANGLENDE LAGERBEHOLDNING
Fastsæt genbestillingspunkter og sikkerhedslagerniveauer
Fastsæt genbestillingspunkter baseret på salgshastighed og leveringstider, og oprethold sikkerhedslagre, som en buffer mod uventede efterspørgselsudsving eller afbrydelser i forsyningskæden.
Overvåg salgstendenser og sæsonudsving
Analyser salgsdata for at identificere tendenser og sæsonudsving i efterspørgslen efter dine produkter, så du kan planlægge for udsving og opretholde et tilstrækkeligt lager i spidsbelastningsperioder.
Hvis du oplever situationer med udsolgte varer på Amazon, kan det have store konsekvenser for din virksomhed, men med de rigtige strategier og en proaktiv tilgang kan du komme tilbage stærkere end nogensinde før.
Ved at forstå konsekvenserne, optimere dine produktlister, implementere aggressive PPC-kampagner og udnytte kampagner kan du genvinde din placering og sikre, at din Amazon-forretning forbliver modstandsdygtig og rentabel.
Kontakt os i dag for personlig vejledning og støtte til optimering af din virksomhed på Amazon. Lad os hjælpe dig med din vej til vækst og succes.
